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東莞市正信激光科技有限公司
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生于憂患,死于安樂--國內中小激光企業出路在何方?




產業成長,資本進入


我國的激光加工產業呈現出日新月異的景象,近年來很多激光設備已經逐步實現國產化,盡管重要的激光器與高端加工集成系統還依靠進口,但國內品牌的市場份額逐漸增加,中低端激光應用基本上是國內品牌佔據,隨著核心激光技術的突破,以及更多應用開發,未來我國激光加工市場的需求量會繼續增加。


伴隨著中國制造2025的提出,我國制造業開始從“中國制造”轉向“中國智造”的道路發展,得益于激光技術的不斷提高及激光企業的發展擴大,激光加工受到越來越多人的關注,2016年10月,李克強總理到深圳考察,參觀大族激光的激光加工及自動化系統集成設備時,就稱贊道在大族激光中看到了中國制造轉型升級的路徑和希望。


“缺錢”,是懸在中小企業頭上的一把劍。目前許多激光企業的做法是尋找投資方加入,一類是財力與規模實力更大的企業投資方,另一類是風投機構,筆者也接觸過一些風投機構的咨詢,他們非常看好激光市場,希望能夠參與並獲益。但是從激光企業家的角度來看,這意味著辛苦創立經營下來的企業,要賣出部分股權,擔心在未來企業運營中會增加不確定因素,有些企業家不太願意走這條路。另外一個做法,就是爭取機會進入資本市場。過去3年里,國內包括聯贏激光、炬光科技、東駿激光等約20家企業登陸了新三板,眾多激光企業得以進入資本市場。進入激光產業需要投入大量的資金,前期零部件采購與研發,賣出了產品,又常常不能及時收回款。掛牌新三板已經不能完全滿足一些激光公司的需求,他們有著更長遠的目標,就是在主板上市。據筆者不完全統計,有超過十家激光企業已經明確公布要沖刺IPO,包括奔騰、天弘、杰普特、創鑫、銳科等。


行業洗牌,強者恆強


有人曾說“中國是高科技產業粉碎機”,意指很多的新技術、新產業在中國發展之後便會出現大批量的同質化復制現象,破壞市場良性發展。目前我國激光企業很多,主要集中在華中、珠江三角洲、長江三角洲、京津環渤海經濟發達地區,但不難發現,很多激光公司從事的激光領域都是重合的,哪怕只專注于一個領域發展的企業也會存在很多競爭對手。正如一把雙刃劍,競爭能夠促進大家往更優秀的方向努力,但同時也會導致千篇一律的發展方向,從而喪失競爭力。


要在激烈的競爭中脫穎而出,筆者認為激光企業要在三方面下功夫︰產品品質、品牌價值、售後服務。產品品質是指擁有核心技術,性能穩定的產品,或者推出異于競爭者的獨特性能的產品,人無我有。品牌價值往往不受國內企業重視,在這信息迅速傳播的年代,品牌的推廣與形象建立是非常重要的,良好口碑所能帶來的客戶訂單是不能忽視的,你要知道,客戶的眼楮是雪亮的!工業激光產品用于制造,及時反應的售後服務是非常重要的,筆者到訪過幾家企業,都表達過抱怨配件和激光器出現問題後,供應商許久不能來維護,導致機器只能作擺設,負責人對此非常失望與憤怒。

激光產業仍然處于成長期中端,全國各地產業園紛紛建立,在主要的制造業發達區域激光企業數量快速增加,從東北、西北到華南,激光從業人員以及產業鏈延伸領域的規模快速擴大。過去5年內,由于3D打印的影響,國家層面對“增持制造與激光制造”的科研與產業扶持政策力度加大,將其列為重點專項,另外“智能制造2025”的戰略對激光加工推動是很大的。乘著這股東風,國內許多激光企業也紛紛積蓄力量,在技術研發、擴大產能、系統配套等方面快速投入,結合國內激光應用市場制定合適的解決方案。得力于各方面的努力,2016年目前國內工業激光產值超過520億元,其產生的關聯效應明顯,由激光技術撬動相應的激光加工系統,帶動龐大的應用市場。


激光產業也是一個普通產業,接下來必然要經歷成熟期,下滑期。行業洗牌也是不可避免的,有人說激光在2015年就進入了洗牌,筆者觀察目前行業還處于無序混戰階段,也許真正的洗牌會出現在2020年後。其實在2008年金融危機的時候,國內激光產業就已經歷了一場洗禮,當時正是激光打標的黃金時期,但一些從事激光打標的小企業倒閉了,有些支撐下來的就轉型做了精密加工或者高端激光打標等,有些被迫出售部分股權……近些年在光縴激光加工的沖擊下,一些做傳統激光器或者加工設備的企業也面臨困境而倒下或被並購,比如JK Lasers與Rofin。除了行業競爭,經濟大環境未來也許會帶來更多風雨,企業家應該考量自己能否經受住各種考驗。


幸運的是,2017年上半年中國經濟呈現良好發展態勢,激光各部門需求均顯著增長。從國內上市激光企業業績可以看出,幾乎是形勢一片大好。例如大族激光2017年上半年實現營業總收入超55億元,同比增長77.30%。在消費類電子、新能源、大功率及PCB設備需求旺盛,大族激光產品訂單較上年同期大幅增長。大族激光2016年總業績69億,其中激光業績超過50億,是目前國內激光業務體量最大的企業,在這麼大規模的基礎上,仍然能夠取得77%增長令人十分驚訝。華工科技上半年在激光加工系列成套設備和敏感元器件等各細分領域“全面開花”,淨利潤預增45.80%-55.18%;邦德激光報告顯示,2017年上半年營業收入為1.81億元,較上年同期增長171.71%。


不僅僅是國內企業,外國企業也是增長不錯的,IPG公司發布業績,第二季度公司營收達3.694億美元,同比增長46%;通快公司發布報告,2016/17財年銷售額增長至31億歐元,同比漲幅10.8%。可以看到,這行業呈現出“強者恆強”的特點。當然,許多中小企業也有不錯的增長,達到50%,有的甚至翻了一倍的業績,但不能滿足于此,大企業的高增長與中小企業的高增長不能相提並論,大企業只會把中小企業拋離得更遠,這帶給中小激光企業危機感更強,壓力更大了。


未來激光會經歷洗牌,國內的行業整合會出現,甚至出現一些震撼的事件,一些受關注的企業也許會被淘汰,或者被收購。因為資金鏈始終是在風雨來臨時考驗企業的關鍵因素。在資本市場往往是強者恆強,所以大族、華工、光韻達等已經上市的企業,融資方便,可以繼續壯大,成為行業龍頭。


中小企業,出路何方


比爾?蓋茨說過,微軟離破產永遠只差十八個月,沒有一家激光企業能夠與微軟媲美,所以他們離破產的時間應該會更近一些。為了活下去,活得更好和更久一點,中小企業應該從舒適區走出來,去反省和總結,以應對更高更難更險的路程。這就是古人所雲︰生于憂患,死于安樂。


利潤降低是目前制約中小激光企業發展的原因之一。以激光打標機為例,光縴激光打標帶動了打標機銷量成倍的增長,但是激烈的競爭讓打標機價格下降了70%以上,單台機器利潤大幅下降。有的企業為了生存,只好壓低產品價格,以保證企業繼續運轉。市場蛋糕在增加,但是爭食者也多,想要分得更大份的蛋糕,必定要付出更多努力。


“人無我有,人有我特”,似乎是老生常談,但確實是真理。一大堆的人都在做通用型的激光打標機器,你也跟著做,那麼你的特殊之處在哪里,你的“個性”又表現在什麼地方?我們常常強調研發、核心技術,但是在此之前,方向的判斷與戰略定位更為重要,方向錯了,再怎麼努力也許都是白費功夫。中小企業優先考慮走專業化路線,做出自己的特色,在細分領域擁有頂尖技術。像德國的激光產業,有通快這種各方面領先的巨頭,但也有Laserline, Scanlab, Precitec等這種中小企業,他們在一個細分領域產品技術非常頂尖,在產業鏈上一環非常有特色。

面對波譎雲詭的商海,一些小微型激光公司可能會被淘汰,也許很多人不會在意,因為他們常常是看到行業好賺錢而成立,時間在三兩年內,產品沒有太多技術附加值,這類企業生命周期短,是各個行業都有的現象。對于中型的企業,就容易陷入選擇困境,因為當企業具備一定規模,退出行業較難,而不退出則可能繼續虧損,被收購(或被控股)也許是另一個選擇,看起來失了面子,但是保住了里子。比如近兩年出現的迪能被百超控股,杰普特被碩貝德收購,盛雄被亞威股份收購,後兩個收購案不成功,但可以看出,中型企業的兩難,品牌還沒到達一定程度,而經營成本很高,競爭導致銷售壓力巨大。中等激光公司的出路是,要麼做區域龍頭、要麼做細分市場龍頭、要麼做小而美的好公司。


對于企業的“求生”,我們應該持有孟子的“生于憂患,死于安樂”的憂患意識,努力找準企業定位,並為此培養自身優勢,那麼將會有所建樹。著名經濟學家許小年也曾建議,“企業生死榮衰的決定性要素是你特有的,別人難以模仿的優勢,這叫核心競爭力。所以說,今後企業思考不是別人能做什麼我也能做,而是要思考別人不能做什麼我能做。”許小年說,在自己行業里轉型是求生之路,但轉行是找死,要在最熟悉的行業里改變自己的經營方式。要充分利用在行業當中的積累,來思考新的商業模式、新的技術、新的產品。



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